Прогноз продаж как метод составления финансового бюджета фирмы
Процесс финансового планирования обычно начинается с
прогнозирования объема будущих продаж. Правильно определенный прогноз продаж служит основой для:
1) организации производственного процесса;
2) эффективного распределения средств;
3) должного контроля над запасами.
Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым
периодом. Обычно прогноз продаж составляется на 1 год, 5 лет. В свою очередь годичные планы разбиваются на квартальные и месячные.
Чем короче периоды прогноза продаж, тем точнее и конкретнее должна
Быть информация, содержащаяся в них. Прогнозы продаж могут быть рассчитаны в натуральном и денежном выражении. В любом случае они являются хорошим инструментом, помогающим определить влияние таких факторов, как: цена, объем производства и инфляция на потоки наличности предприятия. Величину будущих продаж можно определить с помощью следующих методов:
1) оценки торговых работников – ценный источник информации, так
как они наиболее тесно соприкасаются с потребностями покупателя;
2) опрос потребителей – проводится для определения объема закупок в
прогнозируемый период. Слабое место этого метода – высокая вероятность неожиданных изменений рыночной конъюнктуры;
3) анализ временных рядов – необходим для учета временных
колебаний величины продаж товаров. Включает в себя три основных метода:
а) анализ тенденции (экстраполяция трендов);
б) анализ цикличности;
в) анализ сезонности
4) эконометрические методы – с их помощью связывают размеры
продаж с макроэкономическими показателями (ростом ВНП, колебаниями учетной ставки и т.д.), а также с отраслевыми характеристиками (емкость отраслей, уровень конкуренции);
предыдущаяследующая